市場(chǎng)是圖書(shū)出版中的關(guān)鍵，市場(chǎng)反饋的讀者滿(mǎn)意度更是圖書(shū)策劃方案和質(zhì)量的重要檢驗(yàn)指標(biāo)。因此，對(duì)于圖書(shū)策劃編輯而言，掌握市場(chǎng)信息是開(kāi)展選題策劃工作的基礎(chǔ)，將市場(chǎng)意識(shí)貫穿于圖書(shū)出版工作的各個(gè)環(huán)節(jié)是一名合格圖書(shū)策劃編輯的必備技能。相應(yīng)地，為提升科技圖書(shū)出版工作的效率，科技圖書(shū)策劃編輯應(yīng)透徹了解技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展趨勢(shì)，隨時(shí)掌握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并將其合理地融入選題策劃和圖書(shū)出版工作之中，不斷提升圖書(shū)的內(nèi)容價(jià)值，滿(mǎn)足讀者對(duì)科學(xué)思想和知識(shí)的需求，并通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和不同的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大圖書(shū)的影響力，形成高效的科技圖書(shū)策劃出版工作鏈。

科技圖書(shū)策劃編輯應(yīng)該怎樣理解圖書(shū)策劃實(shí)踐中的市場(chǎng)意識(shí)？如何培養(yǎng)敏銳且高效的市場(chǎng)意識(shí)？如何在具體的圖書(shū)策劃工作中運(yùn)用和體現(xiàn)市場(chǎng)意識(shí)？本文結(jié)合筆者十多年從事科技圖書(shū)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，著眼于專(zhuān)業(yè)精神、讀者所需、選題規(guī)模、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、銷(xiāo)售策略等多個(gè)角度，試圖探索科技圖書(shū)策劃工作中市場(chǎng)意識(shí)的重要作用和落地實(shí)踐策略，力求提升科技圖書(shū)的市場(chǎng)認(rèn)可度，更好地滿(mǎn)足讀者需求，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，并提供行之有效的可借鑒思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

專(zhuān)業(yè)是科技圖書(shū)策劃編輯的立身之本

十九大報(bào)告在人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)方面多次提到專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)精神的重要性。這一點(diǎn)讓筆者深受啟發(fā)。專(zhuān)業(yè)是以理性為基礎(chǔ)，以實(shí)踐積累為背景，經(jīng)過(guò)審慎甄別的系統(tǒng)體系。在科技圖書(shū)策劃中，編輯的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是其了解圖書(shū)市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，是了解該領(lǐng)域讀者需求的基礎(chǔ)，更是培育策劃編輯市場(chǎng)意識(shí)的沃土。

筆者大學(xué)專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)技術(shù)與通信安全，這是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科。但是在從事科技圖書(shū)策劃工作的十多年中，編輯專(zhuān)業(yè)技能和科技專(zhuān)業(yè)知識(shí)就像對(duì)開(kāi)的兩輛列車(chē)，在專(zhuān)業(yè)和常識(shí)之間演繹著角色的變化，為筆者市場(chǎng)意識(shí)的建立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參加編輯工作之初，所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)僅能幫助筆者甄別稿件中內(nèi)容的知識(shí)性錯(cuò)誤，而對(duì)于編輯專(zhuān)業(yè)理論、技能，甚至是市場(chǎng)意識(shí)，筆者還有很長(zhǎng)的路要走。

編輯工作是動(dòng)與靜的有機(jī)結(jié)合，編輯需要在工作中加入“熱忱”，把沖勁化為動(dòng)力，思維開(kāi)闊而不散亂，工作忙碌但有章法。在不斷地磨礪中，筆者逐漸成長(zhǎng)，開(kāi)始從編輯專(zhuān)業(yè)角度對(duì)原創(chuàng)選題的重要性、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，也對(duì)銷(xiāo)售渠道的變化、選題出版的有效率、編輯發(fā)行工作的緊密配合以及編輯工作觀念有了深刻的認(rèn)識(shí)。慢慢地，筆者發(fā)現(xiàn)編輯專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與技能在工作中逐漸成為默認(rèn)的常識(shí)，也成了交談選題時(shí)贏得尊重和信任的基礎(chǔ)。

記得有一次，與一位初次寫(xiě)書(shū)但是業(yè)界認(rèn)可度很高的原創(chuàng)技術(shù)作者交流選題，筆者事先準(zhǔn)備好了對(duì)他已寫(xiě)文章的修改稿件、相關(guān)圖書(shū)的詳細(xì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、同類(lèi)圖書(shū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析以及自己的編輯意見(jiàn)，條分縷析。作者看完后簡(jiǎn)單了解了幾個(gè)編輯規(guī)范方面的問(wèn)題，就爽快地簽了合同。圖書(shū)出版后，市場(chǎng)認(rèn)可度很高，后續(xù)合作中筆者問(wèn)起，當(dāng)初為何那么爽快地簽了合同？作者說(shuō)他相信一位專(zhuān)業(yè)的編輯。

讀者所需是市場(chǎng)意識(shí)的出發(fā)點(diǎn)

科技類(lèi)圖書(shū)的出版著眼于社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個(gè)維度，其實(shí)從內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)來(lái)看，這兩個(gè)效益是相輔相成、辯證統(tǒng)一的。在具體的編輯工作中，編輯更注重社會(huì)效益，因?yàn)樘岣呱鐣?huì)效益可以更穩(wěn)定地增加經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)科技類(lèi)圖書(shū)出版可持續(xù)發(fā)展；而社會(huì)效益的重要體現(xiàn)形式就是使圖書(shū)內(nèi)容最大限度地滿(mǎn)足讀者的需求，這一點(diǎn)在科技圖書(shū)中尤為明顯。

科技圖書(shū)中更多的是實(shí)踐原理、應(yīng)用技術(shù)和技能方面的內(nèi)容表達(dá)，讀者對(duì)該類(lèi)圖書(shū)的選擇有著非常明確的能力提升的需求，而且這種需求的滿(mǎn)足在一定程度上要求時(shí)間越短越好，這就對(duì)科技圖書(shū)的市場(chǎng)定位和內(nèi)容表達(dá)提出了明確的要求。讀者是誰(shuí)？他們的需求是什么？為了滿(mǎn)足讀者的需求，應(yīng)該以什么樣的形式將技術(shù)體現(xiàn)在圖書(shū)中？圖書(shū)之外是否還能提供更豐富的內(nèi)容表達(dá)形式？……所有這些問(wèn)題都聚焦于同一個(gè)點(diǎn)：科技圖書(shū)如何更好地滿(mǎn)足讀者所需。

在科技圖書(shū)策劃中，編輯要在專(zhuān)業(yè)功底和編輯業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過(guò)科學(xué)的方法滿(mǎn)足讀者的需求。

了解當(dāng)前技術(shù)的應(yīng)用特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，更好地把控選題定位

科技圖書(shū)策劃編輯應(yīng)在專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性地了解技術(shù)在當(dāng)前應(yīng)用場(chǎng)景中的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，以便從中梳理出選題著眼點(diǎn)，不斷深耕，策劃出符合當(dāng)前技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)和讀者需求的優(yōu)秀圖書(shū)。

筆者在2022年底策劃的語(yǔ)音識(shí)別選題，就是在通信專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，敏感地關(guān)注到了語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)在當(dāng)前自然語(yǔ)言處理領(lǐng)域的重要地位，以及具有的廣闊發(fā)展前景，繼而從模式、算法設(shè)計(jì)和實(shí)踐三個(gè)角度細(xì)致地向讀者展示了語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的原理和具體操作。如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，筆者根本無(wú)法知道語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的重要性，更談不上滿(mǎn)足讀者的需求，所謂的市場(chǎng)意識(shí)也就成了無(wú)根之木。

編輯專(zhuān)業(yè)技能讓選題更貼近讀者需求和市場(chǎng)定位

了解了技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)和發(fā)展脈絡(luò)后，筆者僅能確定什么樣的選題是讀者和圖書(shū)市場(chǎng)需要的，但是如何以更合理的形式把內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，就需要用到編輯專(zhuān)業(yè)技能。例如，選題偏重理論還是實(shí)踐；哪些內(nèi)容要精練表達(dá)，哪些內(nèi)容需要詳細(xì)描述；根據(jù)讀者定位是否需要給出源代碼；對(duì)于難點(diǎn)是否應(yīng)該附贈(zèng)視頻講解等。這些就需要編輯從業(yè)務(wù)技能的角度進(jìn)行選擇和取舍，深入分析現(xiàn)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)，做到定位準(zhǔn)確、詳略得當(dāng)，這其中的業(yè)務(wù)技能就是策劃編輯的市場(chǎng)意識(shí)。

2019年，筆者注意到MySQL DBA相關(guān)技術(shù)和技能不斷得到重視。但是，通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)論壇、技術(shù)公眾號(hào)和圖書(shū)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析判斷，筆者發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域讀者的需求集中在工作流程優(yōu)化和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享方面，而不是對(duì)DBA技術(shù)本身的簡(jiǎn)單介紹。因此，在選題報(bào)告中確定目錄結(jié)構(gòu)時(shí)，筆者將重點(diǎn)放在工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐層面上，策劃出版了《MySQL DBA工作筆記：數(shù)據(jù)庫(kù)管理、架構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)維開(kāi)發(fā)》，并與作者商定，將更多的實(shí)踐心得經(jīng)驗(yàn)（包括失敗的教訓(xùn)）融入字里行間。出版的圖書(shū)市場(chǎng)反響良好，印證了筆者最初的策劃想法。

關(guān)于讀者所需的分析，歸根結(jié)底可聚焦于一點(diǎn)，就是所策劃的圖書(shū)要具有被讀者和市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值，不論編輯需要怎樣的市場(chǎng)意識(shí)，都應(yīng)該圍繞“創(chuàng)造價(jià)值”來(lái)展開(kāi)。

選題與市場(chǎng)的合理匹配

除科技圖書(shū)策劃編輯的身份之外，筆者還負(fù)責(zé)編輯部整體選題結(jié)構(gòu)的把控。在十多年的科技圖書(shū)策劃工作中，筆者十分注重市場(chǎng)意識(shí)下的選題把控，將市場(chǎng)需求和選題出版節(jié)奏相結(jié)合，既能將選題方向聚焦于編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)方向，保證圖書(shū)內(nèi)容表達(dá)層面的專(zhuān)業(yè)性，又能合理調(diào)節(jié)圖書(shū)出版和市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)效的契合度，讓合適的圖書(shū)在合適的時(shí)間出版。在這一過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把控不可或缺，其是較強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)的集中體現(xiàn)。

在合理的選題出版規(guī)模下，出版社的主要著眼點(diǎn)是社會(huì)效益和出版有效率的提升。在編輯工作中，筆者更注重審視和完善選題結(jié)構(gòu)，避免為了盲目擴(kuò)大選題量而增加無(wú)把握的選題，有效利用多年來(lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的既有選題，使捕獲熱點(diǎn)選題和優(yōu)先出版最有把握的選題齊頭并進(jìn)，大幅提升了選題的出版有效率。通過(guò)編輯實(shí)踐和市場(chǎng)反饋，筆者清晰地意識(shí)到：在適當(dāng)規(guī)模的基礎(chǔ)上增加單本圖書(shū)銷(xiāo)量所獲得的回報(bào)，遠(yuǎn)比增加品種數(shù)量所獲得的回報(bào)要豐厚。

當(dāng)前，圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售份額占據(jù)了整體圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的半壁江山，原來(lái)僅作參考的網(wǎng)店數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)作為重要的選題支撐。同時(shí)，由于網(wǎng)店圖書(shū)銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售的巨大差異，在圖書(shū)目錄表現(xiàn)形式、營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)店圖書(shū)信息完善等方面，編輯和發(fā)行人員需要高度重視和傾力配合。而對(duì)于編輯而言，其絕不可僅僅伏在書(shū)稿之上，閉門(mén)造車(chē)，而應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道的變化，樹(shù)立以圖書(shū)策劃為中心，主動(dòng)配合圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略的新型策劃意識(shí)。

在當(dāng)前的科技圖書(shū)領(lǐng)域，原創(chuàng)圖書(shū)是策劃編輯孜孜以求的目標(biāo)，它就像璞玉，經(jīng)編輯之手如琢如磨，最終如圭如璧。圖書(shū)編輯會(huì)對(duì)原創(chuàng)圖書(shū)進(jìn)行一遍又一遍的交流、調(diào)整和完善，這一份份的精耕細(xì)作，會(huì)一層層地奠定信心，更會(huì)一份份地傳回市場(chǎng)的認(rèn)可和讀者的滿(mǎn)意。因此，如何合理地掌控好原創(chuàng)圖書(shū)的比例，不斷提升原創(chuàng)作者的配合度和成熟度，值得每一位科技圖書(shū)策劃編輯好好思考。

懂營(yíng)銷(xiāo)的圖書(shū)編輯才是好編輯

如前文所講，科技圖書(shū)策劃編輯應(yīng)該將市場(chǎng)意識(shí)貫穿于圖書(shū)出版工作的始終，這一點(diǎn)筆者在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作中深有體會(huì)，如圖書(shū)出版后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)跟蹤，就無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著市場(chǎng)意識(shí)的重要性。

不同的銷(xiāo)售平臺(tái)應(yīng)有不同的銷(xiāo)售策略

不同類(lèi)別的圖書(shū)在不同的圖書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)上有著較為明顯的市場(chǎng)差異。這種差異正是一名科技圖書(shū)策劃編輯應(yīng)該明了于心的。它關(guān)系著圖書(shū)面向的最大讀者群在哪里，他們有著什么樣的圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及具體知識(shí)需求，應(yīng)該如何以更合理的方式展示圖書(shū)的精彩內(nèi)容等。掌握和應(yīng)用這些營(yíng)銷(xiāo)策略是培養(yǎng)編輯市場(chǎng)意識(shí)的重要途徑。

隨著圖書(shū)市場(chǎng)的不斷優(yōu)化調(diào)整，科技圖書(shū)的銷(xiāo)售更多轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)，筆者對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和讀者評(píng)論進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)科技圖書(shū)的讀者更喜歡在電商平臺(tái)（如京東）上選購(gòu)圖書(shū)，并在閱讀圖書(shū)后留下自己的評(píng)價(jià)，因此電商平臺(tái)的好評(píng)數(shù)量從另一個(gè)維度反映了一本科技圖書(shū)的市場(chǎng)認(rèn)可度?；诖?，在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)階段，科技圖書(shū)編輯的發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該更多地聚焦于此，將出版節(jié)奏與電商平臺(tái)的銷(xiāo)售活動(dòng)相結(jié)合，并及時(shí)收集圖書(shū)的讀者反饋，為后續(xù)圖書(shū)的修訂完善提供數(shù)據(jù)支持。

2020年4月底，歷經(jīng)充分的市場(chǎng)調(diào)研、反復(fù)的結(jié)構(gòu)微調(diào)和案例的更新，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的寫(xiě)作和3個(gè)月的出版后，筆者策劃的《Go語(yǔ)言高并發(fā)與微服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》一書(shū)正式出版。根據(jù)前期市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，將出版時(shí)間控制在4月，是為了進(jìn)行1個(gè)月左右的市場(chǎng)預(yù)熱和檢驗(yàn)，適當(dāng)熟悉市場(chǎng)并積累一定的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，然后參加京東“618”的圖書(shū)銷(xiāo)售活動(dòng)。事實(shí)證明，營(yíng)銷(xiāo)策略是符合市場(chǎng)需求的，這本書(shū)在7月份的京東IT新書(shū)榜上獨(dú)占鰲頭，讓筆者又一次體會(huì)到市場(chǎng)意識(shí)在整個(gè)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的重要性。

與時(shí)俱進(jìn)，挖掘新媒體營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力

在信息爆炸時(shí)代，人們身處紛雜的信息環(huán)境中，每天都會(huì)接收到豐富多元的資訊，快節(jié)奏的生活讓人們更樂(lè)于接收簡(jiǎn)短、直觀的信息，人們希望能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最豐富的有效信息，這樣的信息接收習(xí)慣折射到圖書(shū)市場(chǎng)就表現(xiàn)在圖書(shū)銷(xiāo)售渠道不斷多元化。新媒體營(yíng)銷(xiāo)便是其中最具代表性的圖書(shū)銷(xiāo)售形式，它不再拘泥于圖書(shū)銷(xiāo)售本身，而是以更豐富的視頻表達(dá)和融入其間的靈活文案，展示某種技能需求和解決方案，圖書(shū)并沒(méi)有站在舞臺(tái)中央，而是變成了解決方案的最終承載形式和附加價(jià)值的體現(xiàn)。從目前的圖書(shū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為圖書(shū)有效銷(xiāo)售的重要渠道。

在新媒體時(shí)代，科技圖書(shū)策劃編輯如何增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，將自己所策劃的圖書(shū)以更符合新媒體銷(xiāo)售特點(diǎn)的方式體現(xiàn)出來(lái)，是筆者近幾年圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要課題?？萍紙D書(shū)天然與新媒體的契合度不高，但是它也有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是讀者認(rèn)可圖書(shū)內(nèi)容和出版品牌后，會(huì)有較好的黏合度和可持續(xù)性。因此，筆者從點(diǎn)滴做起，聯(lián)合優(yōu)秀作者資源，在不同的新媒體平臺(tái)通過(guò)各種活動(dòng)積累市場(chǎng)認(rèn)可度，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。除此之外，筆者還參與開(kāi)發(fā)了出版中心的資源下載小程序，在服務(wù)讀者的同時(shí)，向讀者展示更多優(yōu)秀的圖書(shū)，并注意分析讀者的購(gòu)買(mǎi)信息，關(guān)注讀者需求的變化，以期為讀者提供長(zhǎng)期和穩(wěn)定的服務(wù)。

綜上所述，科技圖書(shū)策劃實(shí)踐中市場(chǎng)意識(shí)的建立并不是一蹴而就的，更非源于天賦，它聚焦于圖書(shū)價(jià)值的更好體現(xiàn)，遵循著一套科學(xué)的工作方法，是編輯在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，有意識(shí)地逐步調(diào)整和優(yōu)化而樹(shù)立起來(lái)的。市場(chǎng)意識(shí)之于圖書(shū)出版，是滿(mǎn)足讀者需求的更高維度的內(nèi)容生產(chǎn)定制，它對(duì)提升編輯圖書(shū)策劃能力，保證較高的圖書(shū)出版有效率有著非常重要的實(shí)踐意義。